走进四川省凉山州冕宁县石龙镇和平村的阳光玫瑰葡萄园，秋日暖阳下，葡萄大棚中弥漫着清甜味道，一排排井然有序的葡萄架上，绿色的葡萄果就像一串串绿宝石沉沉地垂坠下来，格外招人喜爱。忙着打枝、修果、套袋的农户们，脸上洋溢着丰收的喜悦。

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“没有银行的资金支持，我的创业梦难以实现。”冕宁县方寸烊光农业有限公司（以下简称“方寸烊光公司”）负责人季港告诉《金融时报》记者，如今，他的阳光玫瑰葡萄种植规模已从最初的5亩发展到如今的51亩，并与沃尔玛等大型商超建立起生鲜供应链，同时，带动周边四五十家农户参与种植，共同走上致富路。

“2019年，冕宁地区开始种植阳光玫瑰葡萄，那时候葡萄价格高，每亩每年能卖十七八万元，了解到这样好的经济效益后，我便决定辞职返乡创业。”很难想到，眼前这个皮肤黝黑、聊起葡萄来滔滔不绝的汉子，曾经是中铁建的一名员工。

放弃安稳的工作，成为一名地地道道的新农人，实现了身份转换的季港埋头苦学葡萄种植技术，经过两年的努力，终于挖到了属于自己的“第一桶金”。

“那时候，我干劲十足，想承包土地扩大种植规模，但缺钱。”就在季港一筹莫展之际，邮储银行四川冕宁县支行信用村建设团队来到和平村，宣传信用村建设和信用贷款的相关政策。“凡是被评为信用户的农户，无需抵押和担保，就能在邮储银行申请信用贷款。我立即申请了15万元的信用贷款。”季港说。

有了资金保障，季港便开始热火朝天地扩大种植规模。作为新农人，季港明白，要想质量好、上规模，就要走科学化栽培和种植的道路。于是，他积极学习关于葡萄种植的各方面知识，与国内外专家交流技术难题。

季港发现，国内阳光玫瑰的种植和销售情况与原产地日本相比差别很大。在日本，阳光玫瑰产量小，但单价高，因此销售额十分可观。但是在国内，由于种植技术尚不成熟，种植户又往往追求高产量，导致质量和价格不尽如人意。于是，季港决定打造本土化的阳光玫瑰葡萄品牌，走品牌化和品质化发展道路。

走出一条新的路是不容易的。“在做技术培训时，村里有很多老种植户觉得，自己种了一辈子的蔬菜水果了，难道连个葡萄也不会种了？但这确实是不一样的。”季港说，“阳光玫瑰对种植技术要求比较高，哪怕是一点失误都会导致产量和品质下降，甚至可能导致种植户一整年的心血都白费。另外，还有一些农户被某些农资店误导，用了不合适的产品和养护方法而遭受损失。”

在季港看来，邮储银行通过信用村建设为农户提供了资金保障，但如何循环利用资金，协助农户得到更稳定的发展是亟须解决的问题。“开一家新农人的农资店！”这个琢磨了很久的念头终于落地，经过几个月的筹备，季港的方寸烊光公司正式开业，而在开业当天，就收到了十里八乡众多种植户的咨询和订单。

“叶片黄了要用这个产品来治疗”“葡萄要记得少打农药，一味追求产量其实得不偿失”……如今，季港带领着十余位“90后”新农人团队每日奔波在农户的葡萄大棚中做技术示范和培训，把从专家那里学到的技术与新农人思想传播到每家每户。

随着阳光玫瑰葡萄产业的迅速发展，邮储银行冕宁县支行的信贷业务也犹如生机勃勃的葡萄藤一样结出了沉甸甸的金融“果实”。

“种植规模的扩大需要持续性地投入资金，邮储银行服务好、放款快，即使人在地里也不用担心，通过手机就能贷款。他们做到了‘送贷到田间’，这正是农户最需要的。”季港说。

据了解，为了打通农村金融服务的“最后一公里”，邮储银行冕宁县支行安排“三农”客户经理到田间地头面对面地了解农户资金需求，为农户量身定制金融产品。数据显示，自2021年6月和平村建成信用村以来，邮储银行冕宁县支行累计向和平村投放各类经营性贷款4000余万元，其中，累计投放线上信用贷款约2300万元。

“我们的实验田里正在试种‘妮娜皇后’等新的葡萄品种，相信我们的葡萄产业会越来越兴旺。”季港介绍说，从2019年的几十亩扩大至现在的两千余亩，和平村的葡萄种植规模快速扩大，曾经基础设施落后、产业单一的村庄，如今在特色产业的带动下摇身一变成为乡村振兴的“领头雁”。

邮储银行冕宁县支行相关负责人表示，下一步，将持续以金融力量支持新农人实现新发展，积极协助技术创新，为打造冕宁地区的阳光玫瑰新品牌贡献金融力量。

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